20世纪初,德国北威州城市杜塞尔多夫在工业发展中形成自己的经济基础,现被称为“鲁尔区的写字台”。 同时,投资北威州的中国企业一半以上选择了杜塞尔多夫作为在欧洲发展的根据地。杜塞尔多夫缘何成为中企进军欧洲市场的入口?近日,德国商会广州代表处和德国杜塞尔多夫中国事务中心共同举办杜塞尔多夫机遇分享会,与参会企业一同解析杜塞尔多夫的神秘魅力。

“杜塞尔多夫处于西欧的中心地位,是德国第六大城市和德国吸引外资最多的地区之一,企业在这里落户可以放眼整个欧洲市场。许多工业企业把杜塞尔多夫作为企业行政中心,比如麦德龙、悍高。” 杜塞尔多夫经济促进局中国事务中心高级经理夏琦介绍说,落户本地的通讯行业、电子电器企业居多,OPPO、vivo、小米去年都在杜塞尔多夫成立分公司,还有华为、中兴也在这里开展业务。

夏琦说,杜塞尔多夫闻名于世,主要是因为它有雄厚的工业产品展会基础,如医疗展、红酒展、房车展等都是全球最大展会。夏琦提到,受疫情影响,许多重要展会被安排在下半年举办,如计划在9月初举办的房车展,期待中国企业来参展。尽管德国目前不允许短期的出差,但各方期待7月政策能有所变化。疫情期间,华为、中信、中国工商会等中国企业和机构为杜塞尔多夫捐赠了抗疫物资,帮助当地孤儿院、养老院渡过难关,承担了中资企业的社会责任,树立了良好的海外形象。

OPPO西欧区总部副总裁马倩在分享OPPO的德国之路时讲到,对于任何一个追求品牌或业务全球化的公司来说,西欧是不可绕过的战略高地,而德国就是欧洲的高地之一。杜塞尔多夫作为北威州首府,企业密度居德国之首,这使企业更容易获得客户和合作伙伴;当地人力资源丰富,拥有欧洲最密集的高校及科研机构网络;当地商务环境优越、物价相对低廉,这些特点使杜塞尔多夫超过法国巴黎,成为OPPO设立欧洲总部的首选之地。

马倩说,德国市场开放力度大,除军工、金融类别之外的企业没有投资限制。北威州政府非常重视招商引资,其独有的“欢迎文化”也是备受中企青睐的原因之一。例如北威州下属的投资促进局(EST)对投资企业大力支持,提供多重优惠政策。杜塞尔多夫中国事务中心可免费协助企业寻找生产及办公地产,如办公室、仓库、生产厂房等。此外,考虑到驻德员工及家属生活,杜塞尔多夫浓厚的华人文化氛围,拥有双语幼儿园和汉校等教育资源,使企业及员工能够迅速融入当地生活,能够满足生活娱乐多方面需求。

尽管杜塞尔多夫优势得天独厚,但中企选择海外站点仍需综合考量。“OPPO作出了战略规划,致力于在德国长期扎根经营,通过品牌提升竞争力。”马倩提醒有来德意愿的企业,西欧市场难赚快钱,企业来德考验经营耐性。为此,企业首先要做好长期战略准备。其次要高度重视并践行合规,遵守当地法律法规。最后还要重视本地人才使用。只有中方人才与本地人才有效融合,才能最大限度地发挥价值,实现品牌全球化、运营本地化。

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